【聚焦】影音中國在線沙龍：幕布市場亂局分析

近年來，國內影音市場發展迅速，特別是隨著各類型的定制安裝影院、客廳影院、點播影院等方面業務的迅速發展，幕布市場呈現了一派火熱的發展勢頭。各類型的新技術和新產品層出不窮，新品牌也不斷誕生。隨著競爭加大，整個市場也比過去發生了很大的變化。眼花繚亂的品牌，概念不斷的產品，高度落差的價格，成為整個市場的主要狀況。以至于業界對于幕布市場的整體印象就是：亂！價格亂、品質亂、品牌亂。

那么，這亂的根源是什么呢？該如何才能走向規范的市場呢？影音中國近期組織了一期“幕布市場亂局分析”的在線沙龍，邀請了屏幕大師、艾斯卡幕布、焦點幕布、億立幕布、幕工坊、XY幕布等市場上主流的幕布品牌負責人作為嘉賓，共同就幕布市場的亂局現象進行剖析。力圖還原市場的真實概貌，把脈幕布支持的發展動向，并最終促進行業的健康發展。

 

嘉賓介紹：

香港屏幕大師有限公司總經理：伍炳康

青島艾斯卡影音設備有限公司運營總監：宋躍武

深圳市焦點偉業科技有限公司總經理：俞宇

億立影視科技亞洲區營銷總監：蔡震耀

幕工坊中國市場總監：游正一

廣州雄云視聽設備有限公司總經理：秦文君

影音中國編輯：李佰忠

 第一排嘉賓（左起）：伍炳康、宋躍武、俞宇、蔡震耀

 第二排嘉賓（左起）：游正一、秦文君、李佰忠（主持）

問題一

據了解，目前幕布市場比較亂，如價格亂：同樣類型的幕布，價格相差非常大。品質亂，如抗光幕并不抗光。另外品牌也亂，貼牌滿天飛。從您的角度來看，這些亂象，主要原因有哪些？

屏幕大師伍炳康

是的，您所言的是。引起以上原因有幾個因素，目前幕布市場從外界來看確實有點亂，但在我的角度來看卻恰恰相反，一點也不亂（亂只是個別同行或同一個賣場的近身競爭），從所謂群神歸位，從生產廠家來說已經過了亂象?，F在基本都是各自都有扎實定位和穩健的所屬市場，價格也在各自的領域細分，市場相對穩定。為何這樣說呢？舉個例子：有一兩個新工廠和新品牌去年才上市，這些人仗著自已在屏幕工廠和市場有多年的滾打經驗，跑出來搞市場，辦法無它就是價低入市，一下子搶了不少市場份額，貼牌也滿天飛。他們忽悠了廣大中國消費者，什么物美價廉??！這些東西都靠不??！占領屏幕市場的一席之地是需要龐大的投入及決心，是需要十年的厚積薄發的。消費者不明就里對這些產品錯誤理解，影響很不好，后來讓幾家老企業出手合圍，現在這些人天天叫蛋疼！只一味低價就沒有好產品，價格多低都有人做，這種現象還會持續下去，現在看來，比倒閉更可怕的是低價競爭。

 

艾斯卡幕布宋躍武

任何一個市場、任何一類型產品，關于價格、品牌、品質混亂這是無可避免的公眾話題，投影幕屬于邊緣行業產品，真正的用戶處于不了解狀態，受我國宏觀調控政策影響，全民創業促使一些投機者充斥市場，混亂現象嚴峻，這屬于正常的國民實體經濟現象，如果一定要問原因有哪些，我認為主要是有兩點：

1.民用投影幕行業缺乏有公信力的行業標準，沒有行業規范，沒有優秀的協會或者組織監管、引導、建立標準；用戶完全處于無知狀態，不知道什么才是好產品，什么才是真正的品牌！

2.部分企業領導者缺乏良知，投機取巧！僅對自己的錢袋負責，對經銷商、用戶不負責，近來行內出現了很奇怪的笑話，同一個品牌，同一件產品，在A私人影院定制安裝集成商公司售價8000元，在B影吧安裝集成商公司售價600元！這個賣8000元的定制安裝公司拿著人家賣600元產品，在國際假大牌的忽悠下沉浸在他的再忽悠美夢中！

更有甚者，一個人一個包全國高鐵天天跑，沒有工廠沒有員工，頂著牛頭、吹著牛B、賣著馬肉，于這個小行業而言真是一場不幸！

 

焦點幕布俞宇

主要原因就是國內幕布市場的大多數幕布生產廠家對幕布技術的認知程度較低，很多廠家的技術研發只停留在對產品外觀的設計、結構的改進上，而對幕布材質的認識，尤其是對幕布而言最重要的光學涂層的認識，還非常淺顯，甚至是空白，從而導致國內幕布行業同質化競爭嚴重，同行之間比拼的不是用戶體驗，不是比拼的效果，不是比拼的服務，而是比拼價格，比拼營銷手段，甚至比拼亂標參數，比拼虛假宣傳，從而導致國內幕布市場的無序競爭、亂象叢生。消費者對屏幕的基礎知識也知之甚少，良莠難辨。

就拿抗光幕來說，焦點的黑鉆硬屏可以說是國內首創，研發歷時三年，打破了幕布只有白色、灰色的行業局限，在硬質基材上涂覆有多重不同性能的光學涂層，在近似黑色的幕面上實現了超過1.0的正增益，環境光吸收率最高達到85%，并且申請了國家實用新型專利和外觀專利。用一千多流明的普通家用投影機、甚至數百流明的LED微投，在普通室內明亮環境下就能取得優異的效果，在市場上也獲得相當的成功。但是國內很多廠家不在涂層技術上做研究，而是僅僅模仿焦點黑鉆的顏色，模仿焦點的外形，做出所謂廉價的“抗光幕”來，甚至簡單到僅僅在幕布基材里添加色素來制造所謂的負增益“抗光幕”，這種幕只能夠降低畫面的亮度，極大浪費了投影機的光線能量，抗光效果不佳，有的廠家只好宣稱必須搭配高亮度的投影機才能使用……

億立幕布蔡震耀

近年來，幕布市場有一個很大的亂象，大品牌停滯不前，而新品牌遍地插旗，可以說整個屏幕市場是非常熱鬧。但市場上卻也出現讓消費者霧里看花的情況發生。價格參差不齊的原因起源于國外品牌的進口關稅過高，一下子讓高階進口屏幕的價格居高不下。而國內代工廠與組裝廠憑借著早期大量生產代工與出口壓低價格，一高一低原因造成現在差價巨大。

質量與品牌，又是另一個造成市場亂象變因，早年抗光幕都需要一個大團隊研發，研發成本過高，而且國外組裝進口費用過高，賣進國內市場往往造成叫好不叫座的困境，索性就將高成本的特殊布料(抗光幕料、超微孔透聲、高增益劇院布料等)引進國內代工廠生產，這也造成往往一個進口品牌內的價格因布料的關系價格造成差距。國內不少的廠商又將這樣的屏幕材料轉賣給相關生產廠商研發，為了讓產品盡快問世，這類濫竽充數的幕料就魚目混珠的賣入市場，客戶拿到產品時，自以為用好價格買到一塊適合自己的屏幕，但又無從比較的心態下就默默接受。試著想想，這類的侵權行為在國內已經是見怪不怪，又有多少廠商愿意遵守銷售代理協議，但總歸一句，受到傷害的最終還是消費者。

幕工坊游正一

目前幕布行業魚目混珠，產品品質參差不齊，低價競爭的結果就是餓死同行，累死自己，坑死客戶。低價格肯定要降低成本才有利潤，低成本意味著要采購低品質的原材料，假如本來可以用8年的產品，只能用2-3年就壞了又要重新購買，其實客戶的付出遠遠高于直接購買高品質的成本，而生產廠商也沒有什么利潤，只是賺了個辛苦錢。比如：我們普遍使用的電動幕，一些廠家用的幕布外罩很薄，時間久了產品會在中間變形，電機有同步電機和管狀電機，電機從十幾元到幾百元的都有，經常有客戶問我，你們的電動幕布怎么那么貴呢？其他廠家100寸的電動幕貳佰元可以買到，你們的要叁佰多，我告訴客戶一個電機都要壹佰多了，幕布的布軸（2個）我們用的是鋁合金的，很多廠家用的是鐵的，時間久了也會變形生銹等，用的幕布更有參差不齊的情況。

現在的客戶對幕布產品了解很少，經常會聽到客戶講不就是一塊布掛在鋁材上或者卷在外罩里面嗎？其實想做好一條幕布還真是不容易，一個普通的電動幕配件就100多個，把布做平整不僅要用好的布料，配件還的用好的，比如鐵的布軸是波浪紋彎曲，我們一般是看不出來的，會造成幕布面的不平整，我們公司主要做外貿，國外的客戶就很專業，比我們生產商都專業，所以歐美市場用的幕布品種都不錯，很多靠低價位競爭的廠家也搶走我們很多客戶，這些客戶經過一段時間都又重新選擇和我們合作，有的訂單量超過以前。所以低價位的競爭不僅害人也害己，中國制造、中國質造，必須從每個行業做起，希望我們的同行和我們一起做好幕布供國人享用！

 

雄云視聽秦文君

幕布是影音系統中與投影機搭配的最后環節，投影視覺的直觀效果反應；隨著投影機技術和銷量的發展更需要投影幕布，特別是不同類型的投影幕布。多數非專業的用戶對幕布的概念比較抽象，認為是投影機好就畫質好，所以投影幕布商家為了追求利潤及利益自然會手段不斷，以充量為目的。未來隨著市場越來越信息化和生活條件水平的提高，專業用戶會越來越多，專業懂得適合自己品質/品牌的投影幕布用戶從無到有，那些以低價博眼球的投影幕布會因互聯網等通信信息化和材料的上漲會改變這種不良方式。

 

問題二

一個市場成熟與規范，其象征就是會出現三五個統治市場的強勢品牌，或者幾個市場普遍認可的主流品牌。您覺得要成為市場領導品牌，對幕布品牌而言，需要具備哪些要素？ 

 

屏幕大師伍炳康

其實幕布市場已經過了前一波的商用市場的成熟期?，F在商用教育市場形勢已經穩定了，它就是三五品牌的統治格局，我不多說了。

現在亂就亂在第二波的家用市場。隨著家用市場的遂年增加和這方面的需求增長，原先只有若干家為主的細分市場一下吸引了各家前來角逐，本來還算平靜，后來到了去年一下子多了很多新的工廠和新的品牌加入競爭。他們只會低價參與競爭，所以一時造成了家用市場亂象。不過這只是短暫的。這種競爭最終造成的結果是他們低價介入餓死同行，累垮自已和坑害下游客戶，客戶以為占了便宜，恕不知該哭的是物主本人，產品買回家后就出狀況，試問連材料、人工費都不夠哪來的利潤，撥開利潤的支撐哪來的售后和創新呢！實際上低價在市場上通常只扮演著攪局的角色，成事不足，敗事有余。在對抗中高價經常被攪得心煩意亂，甚至膽戰心驚。但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地！所以經過去年下半年的攪局后，一些老企業家看到終于把豬養肥了（指那些攪局的公司）今年開始出手反擊，到了3、4月較勁對比很明顯了。這些攪局者還在幻想像去年一樣輝煌，正在苦等下半年的爆發，其實他們打錯了如意算盤，下半年正是他們走到盡頭的日子。

 

艾斯卡幕布宋躍武

成為主流品牌我認為最重要的是企業+產品的可持續性，企業包括：研發、生產、銷售、售后服務團隊及市場管控能力，產品包括：品質、性價比、適應性，前瞻性等。

想成為主流品牌兩者缺一不可，而實現兩者的關鍵在于“人”，所以怎么打造團隊，怎么打造企業及品牌文化，在當今人心浮躁的時代，將成為關鍵。

 

焦點幕布俞宇

要想成為市場的領導者，首先這個品牌必須對投影和幕布技術要有孜孜不倦的追求，產品要有相當的技術含量，和普通幕布產品相比有明顯的差異化，有自己的技術特色。同時建立有較完善的經銷商體系，有設計良好的影音體驗廳，讓消費者能夠鑒賞和體驗。然后還需要不斷教育消費者，引導消費需求，假以時日，自然會成為行業的領導者。

億立幕布蔡震耀

在屏幕市場當中，早年都是國外的品牌與國內的老品牌在整個市場中占據領導位置，近幾年來在線市場的竄起其實很強烈地沖擊這些老品牌，特別是部分品牌長久以來并沒有去經營在線或是采用目前群眾慣用的社群網絡營銷，漸漸地就會脫離所謂的市場上強勢占有品牌?，F今要在屏幕市場上成為領導品牌不外乎要具備以下幾點：該品牌在價格變動、新產品開發、分銷渠道的廣度和營銷力量等方面處于主導地位，并且要為同屏幕業者所公認。這點簡單來說就是須具有布料的研發自主性并且分銷渠道更須包含在線與線下的完整銷售體系?，F在國外進口大品牌中，大部分都能做到自主研發，但是往往針對銷售體系就較為單一，只能針對部分渠道進行銷售，可想而知就無法覆蓋市場。而國內品牌剛好相反，往往都要跟隨者其他品牌的腳步，卻無奈的只可用低價侵蝕策略，打算針對全盤市場進行殺紅了眼的競爭。試問沒有研發的品牌，又能維持多久。而只懂得研發卻不懂得推廣的品牌又怎能競爭多變的市場上生存，所以這兩者缺一不可。

近幾年來，投影屏幕隨者投影機的普及化與分辨率大幅提升，屏幕的布料不再僅限于單一白色塑料布，而是發展出各種環境都有獨特使用的特殊布料，特殊不一定代表貴，而是代表顧客開始了解自己想要的不再是單一化的接受銷售員的推薦，更重要的是藉由產品知識與實際判斷上開始體會到什么才是適合的。所以強勢品牌中更為重要的是開發出顧客為中心的體驗式營銷，藉由實際體驗與感受到產品的溫度與感動，這樣才可對這類品牌產生直觀、深刻而信任的真正價值。目前來說，只有少部分的國外品牌與國內大廠牌有實力做到這一點，但是在線品牌卻淪為使用大量的假圖片與花俏的語言去誘導顧客購買，但往往這樣的動作，在多年之后回頭一看，就知道是曇花一現的動作，而消費者當然就不會成為推薦者或是回頭客，我相信領導品牌都會避免犯下此類的錯誤。

 

幕工坊游正一

中國的幕布市場正在走向成熟，生活條件的提高，國人對娛樂生活的品味也在提高，家庭影院正在走向家庭，中國這么大市場，出現三五大品牌占市場的主導地位是完全可能的，其他小品牌市場只要把品質提高，也是有很大的空間的，畢竟我們市場太龐大了，作為主流品牌必須把控好產品品質，做好服務工作，把產品做得高大上才能被客戶接受，我認為主流品牌會占有7成以上的市場，做好營銷工作的同時多宣傳幕布的知識也是我們的當務之急，什么樣幕布適合什么的場所、什么環境適合什么幕布等讓國人多了解幕布的知識客戶才會選擇對的，不會去比價格。